×

تماس با ما

پروموشن در کسب و کار به چه چیزی گفته می شود و تفاوت آن با تبلیغات در چیست؟

تعریف پروموشن

پروموشن در کسب و کار، یعنی برقراری ارتباط با مردم به منظور متقاعد کردن آنها برای خرید محصول یا خدمات. به طور کلی کسب و کار، محصولات و خدماتمان را با تلاش برای جلب توجه مخاطبان هدف به امید اینکه کاری را انجام دهند که ما می خواهیم، معرفی کنیم (مثلا وقتی محصول ما را می بینند، تصمیم بگیرند آن را بخرند).

ممکن است شما کسب و کار، محصول یا خدماتتان را به صورت حضوری و با فروش مستقیم در یک غرفه خرده فروشی، از طریق یک سایت اینترنتی یا پلتفرم رسانه های اجتماعی و یا به صورت الکترونیکی از طریق ایمیل یا پیامک (پیام مارکتینگ) به دیگران معرفی کنید. راه های ارتباطی تجاری زیادی وجود دارند اما هدف، تاثیرگذاری بر روی مشتری به منظور معرفی است و به نوعی با سایر روش های برقراری ارتباط با مشتری فرق دارد.

پروموشن

تعریف پروموشن: پرومو و تبلیغ یکی نیستند

واژه های پروموشن و تبلیغ اغلب به جای یکدیگر استفاده می شوند، در حالیکه معنای یکسانی ندارند. تبلیغ کردن یک اقدام ویژه است که می توانید برای تبلیغ محصول یا خدماتتان انجام دهید و نوعی از پروموشن است.

در ادامه نمونه های دیگری از انواع پروموشن در کسب و کار را که معمولا در کسب و کارهای کوچک مورد استفاده قرار می گیرند را بررسی خواهیم کرد.

پروموشن اصطلاحی کلی است که تمام راه های موجود برای معرفی یک محصول یا خدمات و خریده شدن آنها توسط مشتری را در بر می گیرد. به عنوان مثال ممکن است این سوال برای کسی که به تازگی کسب و کاری را راه اندازی کرده پیش بیاید که چطور می توان محصولات یا خدمات را به دیگران معرفی کند؟

تبلیغ کردن یکی از راه هاست که البته روش های گوناگون دیگری هم وجود دارند. تبلیغات روی اتوبوس ها یک نوع پروموشن است، بنابراین یک کمپین بازاریابی یا آفر قیمتی برای مدت زمانی مشخص به حساب می آید.

واژه پروموشن همچنین به طور ویژه، به یک فعالیت خاص که به منظور معرفی یک کسب و کار، محصول یا خدمات صورت می گیرد، نیز گفته می شود. مثلا یک فروشگاه می تواند تبلیغ کند که پروموشن بزرگی برای برخی از محصولاتش دارد یا یک تاجر ممکن است از یک تبلیغ به عنوان یک پروموشن استفاده کند.

برخی کسب و کارها هم اغلب کالاهایی را به منظور پروموشن خریداری کرده یا می سازند و پس از حک کردن لوگوی برندشان، در رویدادهایی مانند نمایشگاه های تجاری، به عنوان هدیه برای تشکر به مشتری ها اعطا می کنند.

نمونه های متعددی از پروموهای متداول

پروموشن

آموزش ویدئویی بررسی هزینه طراحی سایت وردپرسی

♦ پروموشن به صورت دهانی؛

به عنوان تاثیرگذارترین روش برای معرفی یک کسب و کار در نظر گرفته می شود و از سایر روشها بهتر است چرا که رایگان بوده و هزینه ای ندارد. بررسی ها نشان می دهند که بیش از 90 درصد مشتریان هنگام انتخاب یک محصول یا خدمات، نظر و توصیه دوستان یا خانواده شان را جویا می شوند.

کسب و کارهایی که به طور مداوم تلاش بیشتری را برای ارائه خدمات بهتر به مشتری انجام می دهند، به روش دهانی بیشتر از سایر روشها تکیه می کنند. درخواست مراجعه ریفرال یکی از روشهایی است که می تواند فرایند پروموشن دهانی را تسریع بخشد.

♦ داشتن سایتی که به صورت حرفه ای طراحی شده باشد؛

یک ابزار عالی برای پروموشن است و این امکان را فراهم می کند تا کسب و کارها به صورت کم خرج تری اطلاعات جدید درباره محصولات و خدماتشان را پست کنند. اگر به سایت کسب و کارهایی که به طور معمول از این طریق به معرفی محصولاتشان نمی پردازند نگاهی بیندازید، چیزی جز اطلاعات اولیه ای مثل اطلاعات تماس، دایرکشن و چیزهایی از این قبیل نخواهید دید. اگر شما جز آن دسته از کسب و کارهایی هستید که هنوز هیچ سایتی ندارند، حتما در اسرع وقت یکی بسازید.

♦ رسانه های اجتماعی روشی ارزان و پرطرفدار برای پروموشن های تجاری آنلاین هستند؛

فیسبوک، توئیتر و یوتیوب می توانند در جذب مشتری موثر باشند. اگر مهارت کافی در فیلمبرداری دارید (یا کسی را می شناسید که این کار را به صورت حرفه ای انجام می دهد) می توانید پروموشن های ویدئویی از محصولات یا خدماتتان درست کنید و آنها را در یوتیوب قرار دهید. اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی با کمک افراد تاثیرگذار در رسانه های اجتماعی هم یکی دیگر از روش های به شدت محبوب است.

♦ پرومو آسانسوری یا Elevator Pitch که توسط مدیران و کارمندان یک کسب و کار انجام می شود؛

به این صورت است که با دو یا سه جمله توصیفی کوتاه در مورد اینکه کسب و کارتان چگونه عمل می کند و چقدر محصولات یا خدماتتان می توانند برای مشتریان بالقوه سودمند باشد، سعی کنید افراد را متقاعد نمایید. شاید انجام آن آسان نباشد اما با مطالعه راهکارهای مختلفی که در این زمینه وجود دارد، مهارت لازم به دست خواهد آمد.

♦ کارت های ویزیت حتی در عصر دیجیتال هم یکی از متداولترین اشکال پرومو کسب و کار هستند؛

در واقع، در کشورهای آسیایی ارائه کارت ویزیت به یک رسم تبدیل شده است. از انواع اسناد تجاری مانند سربرگ، امضاهای ایمیلی که به ویژه شامل لوگوی برند و شعار اصلی شرکت هستند هم برای اهداف تبلیغاتی استفاده می شود.

♦ استفاده از بدنه و داخل وسایل نقلیه و تزئین آنها؛

در پروموشن های تجاری روش بسیار محبوبی است. امروزه تقریبا تمام وسیله نقلیه در جاده و خیابانها یک بیلبورد تبلیغاتی سیار برای کسب و کارها هستند که به طور حرفه ای با لوگو، شعار اصلی و اطلاعات تماس هر شرکت طراحی شده اند.

انجمن تبلیغات محیطی آمریکا تخمین زده است که تنها یک وسیله نقلیه می تواند 30000 تا 70000 بازدید در روز را به خود اختصاص دهد که بسته به محل، مقدار جمعیت و عوامل دیگر، این میزان متغیر است. این روش ارزانترین شیوه برای معرفی و شناساندن کسب و کارتان به دیگران است.

♦ تراکت ها شاید قدیمی شده باشند اما هنوز هم ابزار تبلیغاتی بسیار موثری هستند؛

یک شرکت خدماتی می تواند به راحتی تراکنش را در صندوق نامه همسایگانش بیندازد. مثلا یک نقاش، ایزوگام کار و یا لوله کشی که کیفیت کاری خوبی ارائه می دهد، می تواند از طریق پخش تراکت کسب و کارش را بیشتر به دیگران معرفی کند.

♦ شرکت در رویدادهای خیریه حمایتی، روش فوق العاده ای برای معرفی کسب وکار در یک انجمن است.

پروموشن

گفتگویی ساده در مورد چگونگی و چرایی راه اندازی سایت بطور ساده

و در نهایت ذکر دو نکته خالی از لطف نیست که:

واژه پروموشن که اغلب با تبلیغات یا بازاریابی اشتباه گرفته می شود، با Promo هم شناخته می شود.

مسابقات (مثل قرعه کشی ها) و تبلیغات دو نمونه از فعالیتهای پرطرفدار در پروموشن هستند.

دیدگاه کاربران(0)

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*
*